’n Nuus dat “meisies ná 1995 tienmiljoene finansiering gekry het om te maakkatoenpoppe ” het katoenpoppe na die bedryf gebring. Volgens die groot data van die mikrowinkel APP het die aantal katoenpophandelaars met transaksierekords van 2017 tot 2020 van minder as 400 tot byna 10 000 gestyg, met 'n toename van meer as 20 keer in drie jaar. Daarbenewens, in 2021, sal die aanlyn verhandelingsvolume van katoenpop alleen 1 miljard yuan oorskry.
Van die minderheid tot die publiek het katoenpop meer en meer aandag gekry, wat nie net geboorte gegee het aan die vanlyn professionele katoenpop-uitstalling nie, maar ook die 2021 Cotton Doll Fashion Festival op Taobao gehou het, en baie animasie-, film- en televisietoneelstukke, spysenieringshandelsmerke en ander handelsmerke het dit ingesluit in die kategorie vir afgeleides wat ontwikkel gaan word. Daar kan gesê word dat katoenpop nog 'n uitlaatklep geword het ná die blinde boks en getyspel.
Van die aanhangersirkel tot die neigingsirkel het die katoenpop geleidelik onderskei.
Katoenpop is gebore in 2015. Dit is 'n sagte speelding wat gemaak is deur aanhangers van 'n afgodsgroep in Suid-Korea gebaseer op die beeld van lede van die groep. Die pop se beeld is oulik en genesend, so dit het vinnig gewild geword onder aanhangers en entoesiaste. As gevolg van hierdie oorsprong was katoenpoppe lank net gewild onder aanhangers. Later, met meer en meer liefhebbers van katoenpop, het die kategorie geleidelik in twee kategorieë verdeel: toegeskryfde pop en nie-toegeskryfde pop.
Die sogenaamde pop met eienskappe verwys na die prototipe van katoenpop, insluitend maar nie beperk nie tot sterre, spotprentkarakters, spelkarakters, film- en televisiekarakters, ens. Hierdie soort pop voldoen gewoonlik aan die kenmerke van die prototipe t.o.v. voorkoms, vorm, houding, klere wat pas, ens., wat gerieflik is vir aanhangers om die prototipe te identifiseer en aanhangers te lok om te koop. As gevolg van die prototipe-ondersteuning is die verkope van hierdie soort poppe gewoonlik nie te sleg nie. Byvoorbeeld, die verkope van 'n enkele "naakte poppe" (poppe sonder klere) van 'n ster in 'n WeChat-winkel oorskry 40 000 stukke.
Vanuit hierdie perspektief is poppe met eienskappe ietwat soortgelyk aan die kombinasie van IP- en katoenpoppe – die prototipe van poppe is gelykstaande aan IP. Dit beteken dat die verkoopsvolume van die produk grootliks afhang van die IP-gewildheid en die grootte van die aanhangergroep.
Die teenoorgestelde van die opgestopte speelgoedpop met eienskappe is die pop sonder eienskappe, dit wil sê die katoenpop sonder prototipe, wat heeltemal ontwerp is deur die oorspronklike "baba-ma" (term, gelykstaande aan die vervaardiger) of deur 'n aangestelde ontwerper. Hierdie soort pop is ietwat soortgelyk aan die oorspronklike IP sonder inhoud, wat gewoonlik 'n tydperk van verbouing en promosie vereis, en die verkoopsvolume van die produk hou verband met hoeveel aanhangers die pop se beeld kan liefhê en herken.
Van individue tot handelsmerke, katoenpoppe word geleidelik formeel
Miskien omdat dit uit individuele aanhangers gebore is, is die vervaardigers van katoenpoppe lankal hoofsaaklik individue, dit wil sê die "baba-ma" hierbo genoem. Daar word verstaan dat 'n "baba-ma" verantwoordelik kan wees vir die ontwerp van opgestopte diere, kontak met vervaardigers, die verkoop van produkte op e-handelsplatforms, versending en ander kettingskakels. Op hierdie manier is "baba-ma" ook baie veelsydig, maar eintlik is dit nie.
Die meeste "baba-ma's" verkoop katoenbabas deur voorafverkoping, wat van een of twee maande tot vyf of ses maande duur. Daarbenewens kan die voorverkoophoeveelheid die minimum bestelhoeveelheid van die fabriek bereik voordat dit voortgaan om te verkoop, anders sal die bestelling gekanselleer word. Nadat dit bevestig is dat die katoenpoppe massavervaardig kan word, sal die groepbestelling of die swak "baba-ma" virtuele aflewering doen, en die koper moet die bestelling bevestig om te verseker dat die "baba-ma" eers die betaling sal kry. Na 'n paar maande sal die "baba-ma" eintlik die katoenpoppe aflewer nadat die produksie voltooi is, en die uitdruklike rekeningnommer verskaf vir die koper om navraag te doen.
Na die hele proses behoort die koper die goedere glad te kan kry, met staatmaak op die "baba-ma" om hul belofte na te kom. Trouens, nie alle "baba mammas" is betroubaar nie. In die kring van katoenpoppe hardloop "baba-mammas" dikwels weg. Boonop is “baba mammas” tog individue, en dit is moeilik om die produksie van poppe in die hele proses op te volg. Daarom het die katoenpoppe wat uiteindelik aan kopers gelewer word, noodwendig kwaliteitbeheerprobleme. Verder, of baie "baba-ma's" attribute-poppe maak wat oortreding behels, is ook 'n onderwerp van eindelose debat.
Met die uitbreiding van die gehoor en mark van katoenpop, het die vervaardigers van katoenpop ook hul ondernemings/handelsmerke van individue uitgebrei. Tans sluit die ondernemings/handelsmerke wat katoenpop bekendstel speelgoedondernemings in, soos Baixingrui en Mengshiqi; Gespesialiseerde katoen baba handelsmerke, soos Rua Baby Bar en MINIDOLL; Chaoplay-handelsmerke, soos TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, ens.
As daar gesê word dat “baba mammas” die betekenis het van “elektrisiteit opwek vir liefde”, dan stel die onderneming/handelsmerk belang in die markvooruitsig van katoenpoppe. Hul deelname het die katoenpopmark geleidelik gestandaardiseer, want die onderneming/handelsmerk het professionele ontwerpers, langtermyn-dok- en samewerkingsfabrieke, e-handelplatforms in eie besit, samewerkingskanale, ens., wat produkte van gehalteversekering kan voorsien, en die poppe met eienskappe wat bekendgestel word, sal basies die regte magtiging kry, terwyl die situasie om die ontvangs van goedere voor voorafverkoping te bevestig basies nie bestaan nie.
Hoe moet die speelgoedbedryf die nuwe wind aangryp?
Soos hierbo genoem, het die speelgoedbedryf reeds 'n baanbreker gehad in die rangskikking van die kategorie katoenpoppe. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (hierna na verwys as "Baixingrui") het aan die begin van 2021 die kategorie katoenpoppe begin raaksien. "Destyds is gevind dat hierdie kategorie geleidelik begin ontwikkel het van die minderheid tot die publieke uitsig, en meer en meer mense het katoenpoppe versamel en daaraan aandag gegee. ’n Pop wat klere kan verander en aantrek, kan vir baie mense geluk bring, en die dinge wat geluk kan bring het sy aanvraagpunte, so ons het ons eie katoenpoppehandelsmerk begin ontwerp en beplan.” Zhang Jiawen, die hoofbestuurder, het gesê dat Baixingrui die katoenpop-handelsmerk “NAYANAYA” in die middel van 2021 gestig het.
Deur die onderhoud te integreer, het die verslaggewer drie ervarings van die onderneming as 'n katoenpop opgesom:
Eerstens, differensiële posisionering.
Die katoenpoppe wat op die mark verkoop word, word verdeel in “naakte poppe” en poppe met klere. Die prys van "naakte poppe" is gewoonlik minder as 100 yuan. Die prys van poppe met klere is basies meer as 100 yuan, en sommige kos selfs 300 yuan of meer. Boonop is 20 cm die algemene hoogte van katoenpoppe.
“Die posisionering van ons maatskappy se katoenpoppe is kostedoeltreffend, dit wil sê wanneer hulle die fabriek verlaat, is hulle toegerus met klere wat basiese klere dra. Die doel is om elke katoenpoppe integriteit te gee, sodat intreevlakspelers volledige katoenpoppe teen 'n laer koste kan kry. Dit is anders as die meeste produkte in die mark wat die fabriek verlaat met net 'naakte poppe'.” Zhang Jiawen het gesê dat Baixingrui tans 15 katoenpoppe bekendgestel het, wat almal oorspronklike ontwerpe is, insluitend 9 meisies, 2 seuns en 4 10 cm-katoenpoppe. Elke katoenpop het sy eie persoonlikheid en eienskappe, en almal dra bypassende klere.
Dit word verstaan dat Bestarry nie net meer oorspronklike katoenpoppe in die toekoms sal bekendstel nie, maar ook meer pogings sal aanwend in klere en bykomstighede van katoenpoppe. “Ons ontwikkel met vrymoedigheid en innoverend 'n nuwe konsep van Mian Wa se hoofstruktuur. Ons hoop om in die behoeftes van meer spelers op verskillende vlakke te voorsien terwyl ons selfdeurbrake maak.”
Tweedens, heg waarde aan kwaliteit.
Volgens die data wat deur die WeChat Shop vrygestel is, het die persentasie van die post-00's, post-90's en post-95's katoen babaspelers 79% bereik, dit wil sê, 18-32 jaar oud is die hoofverbruikers van hierdie kategorie. Vir hulle is die aankoop van katoenpoppe om "self te behaag", so die vereistes vir kwaliteit van die produk is baie hoog. Dit moet beklemtoon word dat katoenpop verskil van sagte speelgoed. Sy vakmanskap, ontwerp en posisionering het 'n spesifieke standaardreeks, en die agtergrond van sy oorsprong en ontwikkeling bepaal dat sy toegangsdrempel en prosesvereistes hoog is.
Zhang Jiawen glo dat die gesig van 'n katoenpop die sleutel en ook die siel van die produk is. Die uitdrukking, oë en gesigvorm moet in plek herstel word om die oorspronklike persoonlikheid en kenmerke van 'n katoenpop te wys. “Ons produkte word sterk bewaak deur professionele persone van ontwerp tot bordmaak. Ontwerpers en plaatvervaardigers het saamgewerk om die plaatvervaardiging te voltooi en dit te verander tot die massaproduksie om te verseker dat die produksieproses aan die standaarde kan voldoen.”
Derdens moet die bemarkingskanale presies wees.
Die gehoor van katoenpop is hoofsaaklik jong mense, en meer as 98% van hulle is vroue. Daarom moet ondernemings die bemarkingsmetodes en verkoopskanale kies wat geskik is vir hierdie gehore om 'n presiese uitleg te maak, veral die mikroblog katoenpoppe, katoenpoppe se superwoorde en klein rooi boekies wat dikwels deur katoenpopspelers ingesamel word.
Daar word verneem dat Baixingrui 'n klein rooiboekrekening, WeChat-videorekening, ens. vir die handelsmerk "NAYANAYA" geopen het, wat hoofsaaklik gebruik word om die onderwerp van "baba-sirkel" met katoenpop-aanhangers te bespreek en daagliks te deel. Terselfdertyd sal ons interaksie hê met 'n paar bloggers van "Baby Circle". "In die toekoms word daar beplan om die interaksie met aanhangers te verhoog en die handelsmerkpromosie te versterk deur aan professionele baba-uitstallings deel te neem, voorverkoopskoue en ander maniere te hou."
Wat verkoopskanale betref, dek Baixingrui vanlyn boetieks, modewinkels en aanlyn e-handelsplatforms. Zhang Jiawen het gesê: “Ons stapelvoedselkleinhandelprys van katoenpoppe is 79 yuan, en die kleinhandelprys van klere is 59 yuan, wat 'n hoë kosteprestasieverhouding het. Sedert die produk bekend gestel is, was die verkope baie stabiel, met twee soorte katoenpoppe wat al hoe beter verkoop het. Kliënte beskryf hulle as "buite die kring", en baie verbruikers is lief vir hulle. Baie bloggers maak spontaan klein video’s vir hulle.”
Postyd: 15 Desember 2022